Cómo hacer negocios en Estados Unidos

Cómo hacer negocios en Estados Unidos

De la mano de Banco Sabadell 

Abogados, consultores, empresarios e inversores internacionales se dieron cita, ayer 17 de mayo, en el Auditorio Banco Sabadell de Madrid. Una jornada donde la presencia de la franquicia se hizo notar gracias a Sdeyf Consultores.

Desde Miami hasta Säo Paulo pasando por Buenos Aires y Lima. Un viaje por Latino América para llegar a los Estados Unidos y las oportunidades que este mercado global ofrece. Ahora bien, la pregunta muchas veces atiende al “cómo”, “cuándo” o “con quién” y Negocios USA es una Law Firm que ayer puso el foco en asesorar sobre todas ellas.

Fueron precisamente las palabras de Jesus Aveledo, Morella Salazar y Leo Roth, las que abrieron las puertas del evento, de la mano de Helen Crowley, asesora de comercio exterior. Los ponentes, con corbata internacional, trataron temas como la importancia de la internacionalización, las diferentes reformas fiscales de Estados Unidos, los retos a los que se enfrenta la empresa familiar en Latinoamérica, así como las oportunidades de inversión y la franquicia como una buena opción de inversión.

Sin duda, una jornada formativa y con vistas hacia el futuro que hizo posible la entidad Banco Sabadell, y donde Sdeyf Consultores puso su granito de arena destacando el papel que juega la franquicia actualmente y las ventajas que supone invertir en la internacionalización de la misma.

Y es que cada vez más, la importancia de convertirse en un competidor internacional resulta ser un plus en cualquier perfil profesional. Los beneficios, que trae consigo un modelo de negocio como el de la franquicia es un valor que trabaja Sdeyf Consultores y que fue llevado al evento de la mano de Jesus Capitán, CEO Founder.

La franquicia, un sistema de negocio con pocos litigios

El primer Observatorio de la Jurisprudencia de Franquicias en España, elaborado por el Comité de Expertos Jurídicos de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), ha analizado los pleitos registrados en la franquicia entre 2014 y 2016, de los que se han derivado 126 sentencias. Teniendo en cuenta que a finales de 2016existían en España más de 50.000 establecimientos franquiciados, queda patente la escasa litigiosidad de este modelo de negocio.

Los niveles de conflictividad jurídica en las franquicias es muy bajo. Esta es la principal conclusión que se puede extraer de este estudio pionero, que ofrece una radiografía sobre el grado de litigios que existe en materia de franquicias en nuestro país. Para su realización, se han tomado como referencia tres años: 2014, 2015 y 2016. Las bases de datos empleadas han sido las resoluciones de audiencias provinciales (segunda instancia) y sentencias del Tribunal Supremo y de tribunales superiores dejusticia de las comunidades autónomas. De las 126 sentencias de los tres años estudiados, 116 corresponden a audiencias provinciales, tres a tribunales de justicia de comunidades autónomas y siete al Tribunal Supremo.

Todas estas sentencias relacionadas con el número de establecimientos abiertos al público en régimen de franquicia arrojan un porcentaje medio de 0,08% de grado de litigiosidad. Para Jordi Ruiz de Villa, presidente del Comité de Expertos Jurídicos de la AEF, estas cifras demuestran “desde un punto de vista objetivo que hay muy poca conflictividad en el sistema de franquicia”.

Por sectores 

Analizando los datos por sectores, los que presentaron mayor número de sentencias en el periodo estudiado fueron los de hostelería/restauración, moda y servicios financieros. El primero de ellos, hostelería y restauración, tuvo 11 procedimientos. Teniendo en cuenta que contaba con 187 cadenas y 7.139 franquiciados, queda demostrada la poca conflictividad en un sector tan importante en la franquicia española. Algo similar sucede con los 11 procedimientos del sector de la moda, que durantelos años analizados contaba con 5.000 establecimientos de 229 enseñas abiertos al público.

Motivos del litigio

Este primer observatorio ha analizado también cuáles son los principales motivos de conflicto entre franquiciador y franquiciado, y los han segmentado en seis categorías de enjuiciamiento: nulidad del contrato de franquicia por vicios en el consentimiento del franquiciado; nulidad del contrato por falta de objeto del mismo; impago de royalties; incumplimiento del franquiciado por vulneración de la cláusula de no competencia poscontractual; incumplimiento del franquiciado por comercialización de productos o proveedores no autorizados; e incumplimiento del franquiciador por no prestar asistencia técnica.

A Xavier Vallhonrat, presidente de la AEF, este estudio, que ha nacido con vocación de continuidad, le deja muy satisfecho: “Los niveles de conflictividad son muy bajos, lo que demuestra que este sistema de negocio es magnífico”.

Reconocimiento internacional

Desde la Federación Europea de la Franquicia, han trasladado a la AEF su más sincera enhorabuena por la elaboración de este observatorio, que consideran “una herramienta pionera y extremadamente útil que sentará las basespara todos y contribuirá a una visión mucho más sana de la franquicia”.

A su vez, desde la propia AEF, su presidente, Xavier Vallhonrat, ha querido manifestar su satisfacción y agradecimiento por esta felicitación de la Federación Europea de la Franquicia: “Nos anima a seguir impulsando estudios de estas características para velar por la transparencia de cuanto tiene que ver con el sistema de franquicias y que, en este caso, nos permite demostrar que la franquicia es un modelo de comercialización empresarial serio y con escasa conflictividad entre franquiciador y franquiciado en España”.

Mas info en:

https://www.diariofranquicias.com/observatorio-de-la-franquicia/la-franquicia-un-sistema-de-negocio-con-pocos-litigios_166_102.html

¿Por qué convertir mi negocio en franquicia?

Mi negocio en franquicia: Hablamos de un fenómeno. Un ejemplo generador de empleo, capaz de desarrollar todo un universo alrededor de la vía láctea de la empresa. Así es, de una manera rápida y eficaz. Hablamos de dar los primeros pasos con un negocio, de la mano y a la moda. Exacto. Hablamos de la franquicia.

Un modelo que tiene como éxito y premisa: ser el inicio de un sueño empresarial.

Más concretamente, compartir los objetivos con otros empresarios que aporten aptitud y actitud para conseguir las metas esperadas. Porque, siempre, siempre hay metas.

En el sistema de franquicias el componente “F” es una constante con mucho poder. Tanto, como lo que significa ser la primera letra que define un gran porcentaje de conceptos básicos a tener en cuenta. Pero hay más. Únicas y “F”ascinantes todas esas “F’s” que construyen la franquicia.

Filosofía

Una franquicia es portadora de un mensaje que transmite la historia de un trabajo bien ejecutado, mediante un esfuerzo realizado con pasión, perseverancia y que en un espacio de tiempo determinado ha experimentado un éxito. Se trata de un logro que compartiremos con otros emprendedores, para que de manera colaborativa, puedan aportar nuevas ideas que se puedan vincular a la idea original.

Con el tiempo nos damos cuenta de que este conocimiento empresarial ha tenido un hilo conductor, con lenguaje empresarial propio, y ha sido capaz de desarrollar un esfuerzo, realizado de manera pasional. Así, nos llevará a la realización de nuestro objetivo original y único.

La segunda de nuestras F’s será:

Formación

La dinamización de las organizaciones empresariales es determinante en los objetivos que quremos conseguir. Hablamos del ADN de la franquicia. El éxito que viene de la mano de organizaciones que desarrollan actividades formativas.

Por eso, creemos que la formación es esencial en el sistema de franquicias, ya que exige un carácter capaz de transmitir toda la filosofía y técnicas que se necesitan para lograr éxito en esta aventura.

Funcionamiento

En el sistema de franquicias son imprescindibles dos cosas: estructuración organizativa y estructuración funcional. Hablamos del trabajo que hace una organización que decide desarrollar el sistema de franquicias. Antes deberá prepararse para invertir recursos y esfuerzos en protocolizar todo su funcionamiento de manera exhaustiva, y luego, ¡a por ello!

Eso sí, no debemos caer en el error de que un buen manual es necesario para iniciar un desarrollo empresarial en este sistema. Necesitamos saber que este sistema de protocolización y estructuración es una práctica habitual en el transcurso de nuestra actividad.

Feedback

En cualquier organización existen diferencias notables en la manera de darnos a conocer. La percepción de nuestra organización desde nuestro punto de vista, hasta cómo la perciben los demás. Es importante darle una vuelta ha cuestiones así ya que contribuye a la formación de lo que queremos: nuestra franquicia.

Analizando las vías comunicativas y qué significa la transmisión en el sistema de franquicias, es necesario que la información fluya de manera adecuada desde cada unidad a la central, y de la central a las unidades franquiciadas. ¿El resultado? Un punto de encuentro básico: el mercado.

Por supuesto, tenemos que planificar y desarrollar toda la red mediante un conocimiento actualizado de las tendencias y las realidades del mercado, desde el punto real de análisis y desarrollo.

Por ello, establecer unos canales bidireccionales que nos permitan una comunicación fluida es importante para mantener políticas adecuadas y averiguar las desviaciones o establecer mejoras en el servicio y producto repercutiendo en el beneficio del franquiciado y en el del franquiciador.

Hasta aquí hemos querido establecer una opinión acerca de, por qué este sistema tiene cautivado a personas que al conocerlo, han conseguido que le hayamos dedicado tiempo y esfuerzo en ver su comportamiento. Así como sus logros en materia emprendedora, convencidos de que la franquicia es un motor característico, moderno y no contaminante de emprendimiento; y de que el emprendimiento es un generador de empleo.